赞丽生活为什么不会崩盘?因为以下几点决定了赞丽是一个独角兽企业?

这几天,我研究了一下赞丽的模式,从我自身的认知去看它的商业模式觉得非常的独特,赞丽的商业模式和现今所有的互联网平台都不一样,不一样在哪呢?我觉得有以下三点决定了赞丽将会成为一个独角兽企业!

1.用户拉新模式

2.平台造血模式

3.多赢局面模式

我们都知道过去不管任何的企业平台他们想要用户都会有自己的市场部门,换言之公司想获取每一个用户都需要自己掏真金白银。

传统的企业获取用户一般会花重金组建打造自己的营销团队,而互联网平台获取用户则需要烧钱通过送福利吸引用户然后培养用户习惯最终成为自己平台的用户。

无论是传统企业获取客户和互联网平台获取的用户他们前期都要付出很大的代价,而且他们都有一个共同的痛点就是:获取到的用户忠诚度极其的低,其根本原因是传统企业和平台自身的商业模式导致的。

 

而赞丽的拉新模式是什么呢?从我朋友那里了解到,赞丽2018年横空出世,单单靠一个代币分发+达人的模式短短几个月注册量就破千万,这个数据是在用户自动自发的条件下,对于公司来说在市场上广告成本和推广成本上几乎是0,我听朋友讲了以后太不可思议了,这完全可以说是互联网项目圈的一个奇迹。

 

这笔费用我就拿京东当时最疯狂拉新用户的成本来算,京东当年为了注册新用户可以说在市场推广上下了重金,当时我朋友在做这方面的拉新推广,据说注册一个用户公司给的提点是80-120每个新用户,当然你要完成身份信息的认证等一系列动作,我们就按照获取一名用户100块钱算,那么赞丽现在注册量据说破亿,那么市场费用就是10个亿,放在一家新型的公司已经算是一笔巨款了,但是赞丽好像并没有花一分钱吧。

 

所以我认为赞丽在用户拉新模式的设计上是非常成功的,因为别人已经把数据做的这么漂亮了,这一点我们必须要实事求是。

互联网项目很多,盘子也很多,之前我们认为赞丽是盘子最直接的关键点就是我没有看到赞丽公司的造血模式,是不是盘子就看它有没有造血功能其次就是资金池,一家公司想要长久活下去必须得有现金流的来源也就是造血功能,我见过很多的盘子做得很大最终依旧崩盘了,很大因素就是没有自己的合规的造血能力。

 

那赞丽生活的造血功能有哪些呢?

目前我看到它最大的造血功能就是其广告费用板块,每天平台这么多用户在给平台刷它的广告,收入一定会是很客观,很惊人的。可能很多人认为淘宝就是一个电商平台,其实淘宝每年最大的收益来源它的广告板块,比如我们熟知的直通车,商家要获取平台流量都得花钱获取。

最后,说一说赞丽的多赢局面模式,据朋友了解赞丽公司不碰用户的代币和商家的钱,如果这一点如我朋友所言是真实的话,那么我觉得赞丽这个商业模式太具有颠覆性了,可能很多人不理解这句话的深度含义。

 

无论是传统企业还是目前的互联网巨头,能够做到这一点的企业和平台少之又少,起码在我的认知里面没有看到过。大家可以想象一下,一个平台多角色之间的利益没有联系但是又都是平台的最终收益者,可以说打破了传统商业的阶层矛盾壁垒。

这种局面最终会造成一个真正的大同世界,也就是说用户这个角色会在这个平台贡献出自己的价值,商家会在这个平台上贡献自己的价值,搭建者会在全心全意的去完善平台,三者合力都是为了让平台更好,而不是勾心斗角,形成利益的冲突,而是彻底打破了商家收割用户,平台割商家和商家的局面了。

 

之前有人问我,赞丽会不会崩盘?我的答案是:赞丽不会崩盘,为什么不会呢?其实道理很简单,赞丽交易市场目前就是一个超级庞大的银行,大家都把钱存在赞丽赚取超高的回报利息,一个银行想要崩盘最大的可能性就是:所有存钱的人同一时间来银行把钱取完,但是这种概率性是极低的。

 

可是赞丽呢?它的存款模式很独特,是周期性给你释放高额利息,所有用户同一时间在赞丽取钱的概率几乎为:不可能事件,所以从这一点我认为赞丽不存在崩盘一说,再说了,公司似乎并没有碰用户的钱。

 

 


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